こんにちは、世界を巡るLGBT起業家てんです。
僕は国内外を旅しながら、
・コンテンツビジネス(情報発信ビジネス)
・アパレル
・店舗関連
・その他事業や投資
などで、ほぼ自動で
年数億を収益化しています。
得意領域でいうと、
SNS、DRM、自動化、マーケ、
コピーライティングあたり。
正社員ゼロ、固定費もほぼないという
驚異的なビジネスモデルを構築し、
そしてそれを人に教えたりしています。
今回は、僕が関わっている
健康コミュニティ(大城ジェシー主催)で
静岡合宿があり、
そこで僕もホワイトボートの前に立ち、
オンラインビジネス系の話を
少しさせてもらったので、
その内容を記事に残しておきます。
講義動画は
限定コミュニティ内での
公開となりますが、
ここでは文字ベースで
一部、無料公開いたします。
初心者から上級者まで、
ブックマーク推奨です。
僕自身、SNSだけでも10年以上やっていて、
現在進行形でSNSを軸にビジネスを構築し、
年商数億を超えています。
完全実体験のコンテンツです。
先に結論：集客は無限にできる。いくらでもサボれる。
今回のセミナーで一番最初に伝えたこと。
集客は、やる気になればいくらでもできる。
逆に、サボろうと思えば無限にサボれる
だから結局、「やった人が勝つ」。
身も蓋もないですけどね笑
「情報」じゃなくて「発信者」に興味が寄ると集客は一気にラクになる
今の時代、情報が飽和してるので、
ノウハウだけ話しても「ふーん」で流されます。
だから、
情報そのもの→ 発信者への興味(共鳴)に転換
これができるようになると、集客が一気にやりやすくなる。
以前購入した数十万のPDFにも
これが書いてありました。
近い集客・遠い集客。遠い集客の方が薄くはなるがライバルが減る
例えば、
健康コミュニティの集客だと、
つい「健康」で集めたくなるじゃないですか。
でも、入口は健康じゃなくてもいい。
恋愛でも、ペットでも、投資でもいい。
最後に健康に帰結させればいい、というね。
これが「近い集客・遠い集客」の考え方で、
近い集客：濃いけどライバルが多い(レッドオーシャン)
遠い集客：薄いけどライバル少ない(ブルーオーシャン寄り)
入口を複数持っておくと、詰まなくなります。
今回出た集客例・全リスト
ここからが本題。
限定セミナー内で出た「集客例」を、箇条書きで並べてみます。
実際に、「健康コミュニティ」へ集客したい場合を例に、
どんどんアイデアを出していきました。
とても実践的なので参考になると思います。
既存資産から流す（まずここが最短）
1期（既存参加者）から興味付けして、
2期の「興味ある人だけ」を新オプチャへ誘導。
自分のハウスリスト（既存ユーザー）へ再告知して、新オプチャへ誘導
普通の友人/リアルの繋がり（自分の個人アカ等）で宣伝を流す。（note等でもOK）
コメント：
完全なる新規集客を頑張る前に、
すでに信頼がある人たちや
既存リストに声をかけてみること。
一度の訴求ではなく、
何度でも声をかけてokだと思っています。
対談・露出（オーガニックで濃い集客）
既存メンバーとの対談を撮ってYouTubeへアップしたり。
さらにその対談動画を
ハウスリストにも流して再露出。
対談動画をInstagramにも流して再露出。
プロモーションムービーを作って拡散（媒体は問わない）。
コメント：
対談は、それだけで信頼の下駄を履けるのが強い。
一人で語るより、第三者がいるだけで説得力が跳ね上がります。
X（旧Twitter）の企画・自動導線（ステップ系）
Xのステップ機能（自動返信／自動DM／自動リプ）を使う。
企画投稿（いいね・リプした人に限定コンテンツ送付）。
限定コンテンツの受け取りを
LINE等にして
リスト化→オプチャへ誘導。
コメント：
仕組み化できるところは、さっさと仕組みに任せた方がいいかも。
要領を掴むまでの最初は自分でやった方がいいと思うんだけどね。
TikTok／ショートの量産（企画アカ運用）
TikTokで集客。
企画例：「不健康88kgが運動せずに2ヶ月で痩せるところを見せます」
理由・裏側を専用LINEへ誘導。
そこから、
YouTubeショートへ転用。
Instagramへ転用。
比較・検証系アカを量産する。
コメント：
ショートは当たるまで数を出していいかも。
もちろん企画やコンセプトも大事。
入口ズラし（健康以外→健康へ）
恋愛／モテアカから健康へ。
ダイエットメディアから健康へ。
恋愛メディアから健康へ。
西洋医学批判系メディア（慎重に）から健康へ。
ペット入口（犬の長寿など）→人間の健康へ。
何かのスポンサーになって、そこから健康コミュニティへ流す。
コメント：
健康ド直球は競合が多い。
だからこそ入口はズラして、
出口で回収するのも策。
JV・リストホルダーとのコラボ
ヘルス系YouTuber（自社商品なし）にDM営業してJV。
JV条件例：コラボ費＋成果報酬。
余談：公式LINE数万人を持つ店舗系経営者と組むかも。
コメント：
リストがない人ほど、人のリストを借りる発想はアリです。
リストを持て余している人、実は結構います。
広告（速攻。ただし質は落ちやすい）
号外広告。
YouTube広告。
Facebook広告。
恋愛・別界隈に向けたズラし広告もあり。
投資界隈へ向けた広告
→投資も結局はマインドが大事(実際そうw)
→まずは健康を極めて心身整えよう
みたいな訴求もイケる。
コメント：
広告は「速い」。
ただし濃さは期待しすぎない。
オーガニックと併用する前提なら十分使えます。
アフィリエイト（成果報酬型）
アフィリエイトセンターを用意。
オプチャ1人誘導＝1500〜2000円など、成果報酬で回す。
コメント：
自分が動かなくても人が動いてくれる仕組み。
回るようになると、ある程度楽になるとは思う。
質の担保は課題。
メディア資産化（積み上げ型）
健康系ブログを作るとか。
専門のメディアを構築するとか。
インタビューメディアを作って、
（健康発信者を0円で取材など）
そこから集客してもいい。
コメント：
即効性は弱いけど、時間が味方になる施策。
見せ方の工夫（ストーリー化）
受講生・改善事例を漫画化するなど。
コメント：
中身が同じでも、見せ方が違うだけで反応は変わる。
理解コストを下げるのがポイント。
ただ、漫画にすることでリストインの質は多少落ちるかも？
（長文は読めないけど漫画なら読めるという人が一定入ってくるため）
街頭・インタビュー企画
道端インタビュー系メディアに出演（広告費を払う）。
自分で道端メディアを作るでもいい。
フィジカル強者／美容強者に絞って街中でインタビューして、
そのアクセスから自社の健康コミュニティへ流すとか。
コメント：
話題作りとしては強力。
一気に認知を取りたい時の起爆剤になりうる。
オフライン集客
PTA・地域コミュニティでの紹介。
店舗近隣でのチラシ配り。
スポーツチームのスポンサーになるなど。
コメント：
デジタル時代だからこそ、オフラインは差別化になります。
意外と誰もやりません。
飛び込み営業もまだまだ強い説。
僕も元々は会社員で、toBの飛び込み営業マンでした。
日常コンテンツ（低コスト）/「子どもの食卓」
「子どもの食卓」(企画)など日常を切り取る投稿。
インスタでこれやると面白いかも。
子供のご飯が健康を極めてる
→何者？なぜこんなに意識高いの？と思わせる
→実は健康コミュニティを主催していて…と繋げる
コメント：
更新コストが低いのに、継続すると強い。
「子どもの食卓」という名で、
毎日子供のご飯をアップしていくだけ。
ビフォーアフター
相談→改善事例を短尺動画に。(長尺でもいいけど)
ヘルス系ビフォーアフター量産。
コメント：
人は理論より結果を見る。
変化が一目で分かるコンテンツは鉄板です。
DM営業・紹介施策
DM営業（外注・スタッフ運用も可）。
テンプレDM → Zoom → 販売。
紹介特典をつけて友人を紹介してもらう、など。
コメント：
泥臭いけど、再現性はかなり高い。
今の時代でもSNSのDM営業で
かなり稼いでる人がいる。
遠い界隈とのコラボ（競合回避）
投資／テック／FXなど別界隈とコラボ。
一見遠いけど、意外と親和性があるところを探る。
コメント：
真正面から殴り合わない。
ズラして取るのも賢い戦い方なのかもしれない。
総括：集客アイデアは正直無限に出てくるし、まだまだある
もう10年以上SNSをやってきたし、
toBで集客支援もしていたことがあるし、
自分自身も
SNSマーケやらDRMマーケで
億を作ってきたので、
まだまだこれ以外にも
たくさんアイデアが出てきます。
そして、かなりサボれる(笑)
「子どもの食卓」は僕のアイデアじゃないけど、
めちゃいいですよね、これ。
この角度からでもまだまだ出てきそう。
あとは集客やマーケの本質を抑えているのもデカいですね。
本質を掴んでいるので、以前にマッサージのお店を立ち上げたり、
現在も店舗系のビジネスにも手を出していますが、
本質を転用するだけなので、やはり集客ができてしまいます。
あとは少ない集客力・少ないアクセスでも、そこからマネタイズに繋げるスキルも大事。
インプレッションや再生回数が全てではありません。
1万再生で売り上げ5000円もあれば、
100再生で、売り上げ500万の時もある。
その差、おおよそ、10万倍。
※1万再生 で売上5,000円
→ 1再生あたり0.5円
100再生で売上500万円
→ 1再生あたり50,000円
したがって、
50,000 ÷ 0.5 = 100,000。
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