こんにちは、てらけんです。
僕は国内外を旅しながら、
・コンテンツビジネス(情報発信ビジネス)
・アパレル
・その他事業や投資
などで年1億以上を
自動化しているLGBTです。
今回はSNSマーケ、集客についてです。
以前、
「X(Twitter)フォロワー増加術：1週間で500人増やした話(イベント集客用の新規アカ)」
という記事を投下しました。
この中で、
「開催直前まで企画を打つ」
という施策をご紹介しました。
振り返ると
この企画が大きな集客に
繋がったなと思うので、
そこを深掘りしていきたいなと。
>>開催直前まで企画を打つ
スタッフの紹介ポストをしたり、
フォロー&リポストから
抽選30名にサインをプレゼント！
オリジナルテキーラとステッカーをプレゼント！と企画をしたり、
先着100名に○◯をプレゼント！
などなど、色々な企画を打ちました。
企画でフォロワーを集めることもできるし、
実際に会場でのプレゼントを約束すると、
「せっかく当選したし会場に行かなきゃ…！」
という発想になります。
多少無理やりですが
来場者数を増やしたかったので、
この施策も打ちました。
これ、来場予定者〜来場見込み者に対して
事前に「ストレス」を与えているんですよね。
「先着100名に○◯をプレゼント！」
という施策。
今回だと先着100名だけに、
来場者が喜びそうな
特別プレゼントを用意しました。
これは来場者の属性や趣味嗜好に
マッチさせた方がいいです。
例えばアニメが大好好きな
アニオタ属性が集まるイベントなら、
アニメの作家さんのサイン入りの特別小冊子！
みたいな。
そういう感じで
実際に100部だけ用意して
事前に告知も複数回しました。
101名以降は絶対にもらえない。
先着100名オンリー。
受け取るためにはオープン前に並ぶ必要がある。
もし開場30分後に訪問したら
もう終了してるかもしれない。
じゃあ遅くとも5分前には着いていよう・・・
こんな感じで、事前に
「ストレス」を与えています。
そのストレスを解消するために会場に来る、
ということ。
つまり良い集客というのは、
先にストレスを与えて、
それを解消させることで成り立つ。
集客に成功している例を見ると、
ストレスの負荷がかかっているなぁと思うのです。
あと今回、
『フォロー&リポストから抽選30名にサインをプレゼント！
オリジナルテキーラとステッカーをプレゼント！』
という、
事前に30名分の枠をロックする
という施策も打ちました。
先着50名に割引券＋○○をプレゼント！
でもいいですよ。
先にロックする。
全員は来ないけど、
やはり来てくれる人も多いわけです。
心理状態はこうです。
「おぉ…行くか迷ってたけど
なんか抽選で選ばれちゃったし
行こうかな…行かないと損するし…」
これも抽象度を上げると、
先にストレスを与えて、
会場に行くことで
そのストレスを解消させています。
会場に行かないと
そのストレスの解消ができないのです。
ぜひ、SNSマーケの枠に限らず、
「先にストレスを与えて後で解消させるという集客方法」
を自分のビジネスにも取り入れてみてください。
ただ適当に数を集めようと思っても
なかなか集まらないですからね。
先にストレスを与えて、後で解消させましょう。
関連記事：X(Twitter)フォロワー増加術：1週間で500人増やした話(イベント集客用の新規アカ)
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