僕は国内外を旅しながら
コンテンツビジネスやアパレルで
年1億以上を自動化しています。

今回は集客の自動化について
書き綴ってみます。

「集客の自動化」をコンセプトに
発信してる人も地味にいるけど、
切り込んでみちゃおうかなと。

結論、集客の自動化は実現可能だけど
いきなり完全自動化はきびしいかも。

僕も今でこそ
あらゆるSNSや広告などから
集客をほぼ自動化していますが、

フルオート化するまでに
ある程度の試行錯誤はしました。

外注先の選定にも
結構時間を使った感じ。

ようは、「集客の自動化」
は積み上げてきた結果です。

時間差で結果が出ているだけかなと。

じゃあ具体的にどんな感じで
集客の自動化ができるの？という点について、

オーガニック集客と
広告集客(アド集客)に分けて
解説してみたいと思います。

集客の自動化：オーガニック集客編

オーガニック集客とは
無料集客のことね。

お金をかけずに
時間をかけて
アクセスを集める感じ。

逆が広告集客(アド集客)。

アクセスをお金で買う構造。

オーガニック集客にも
いろいろな種類がありまして。

SNSやらブログやら色々と。

ほぼ全てを試してきた結果、

オーガニック集客の自動化に関して
核の部分が見えてきた気がします。

集客の自動化：オーガニック集客編：SNS集客

オーガニック集客と聞いて
真っ先に思い浮かべるのは
SNS集客かな。

これは結論、

自動化できるけど、

最初は自分で操作した方がいいと思われます。

理由は外注する際にも
自分で要領が分かっている方が
外注先からも搾取されないからです。

まずはマーケの感覚を掴むためにも
自分で動かしてみるのがおすすめ。

ちなみにSNS集客の自動化には
主に2種類あり、

①システム・ツールで自動化

②人を使っての自動化

です。

システム・ツールで
自動化に関しては
昔よりも規制が厳しくなったと思う。

自動でフォローをしたり
自動でいいねをしたり、という。

今でも有効なのは
自動で投稿してくれるBotか、
予約投稿ツールとかかな。

自動フォローや
自動いいね系は
規制がかかりやすいけど、

Botや予約投稿系なら
僕もたまに使っていたりします。

また、

②の「人を使っての自動化」に関しては、

普通に外注先を見つけて、

オリジナル投稿をしてもらったり
ターゲットリストを作ってもらったり
いいねやフォローをしてもらう感じです。

僕は以前、クラウドワークスから
外注先を見つけて
月3万前後で依頼していました。

懐かしい…。

SNSといっても色々な種類があります。

X(Twitter)やInstagramやTikTokなど。

自分に合う媒体
合わない媒体もあると思うので、

一通り自分の手で試してみて、

合う媒体を伸ばしていくのが
効率いいかなと。

そしてその上で
ツールや人間を使って
自動化していく形ですね。

いきなり最初から
フルートメーションを
目指さなくてもいいと思っています。

下記の記事もぜひ読んでみてください。

Facebookでコンテンツ集客を実践してみたら、5投稿でSNSに関する大型案件が決まった話

【永久保存版】令和時代のTwitter攻略法

【SNS歴10年/3年で1億over】Twitter攻略における裏技19選

SNS歴10年のプロが闇バイト・SNS強盗について考察

集客の自動化：オーガニック集客編：HP集客

HP(ホームページ)を使った
オーガニック集客方法ですね、これは。

まぁ昔からある手法。

これは王道っちゃ王道なので
いいとは思います。

ただ、なかなかHPから
問い合わせが来るかと言ったら
意外とそんなこない。

HPは看板にはなりますが、

路上に看板を置いておくだけで
ザクザク集客できるかと言ったら
業種にもよるよね、

みたいな話。

例えば僕は
身体が大きな人向けの
アパレルブランドも運営していますが、

それ、公式サイトからの
集客・売上げはほぼゼロです。

SNS→サイト→ファン化→購入、

の方が多い。

じゃあこれ、

HPにお金をかけるより、

それをSNSで拡散してくれる人に
お金をかける方が
メリット大だよね？
(外注・自動化)

という話になります。

何事もセンターピンを
見極めるのが大事です。

集客の自動化：オーガニック集客編：ブログ集客

HPによる
オーガニック集客よりも
ブログ集客の方が強いかな。

もしくはHPにブログ機能をもたせて、
記事からアクセスがくるように設計する。

ようは、HPはただのHPですが、

そこに有益かつ面白い記事が
100本あれば
Google検索でヒットして
アクセスが流れ込んでくるよね？という話。

僕がいま書いているこの媒体も
「ブログ」です。

ブログ全体をよく観察して欲しいです、
たくさんの濃い記事がアップされているから。

1つのブログ記事に
毎月数百人〜が勝手に訪れて、

何百万と売上が発生している
記事もあります。

例えばこれらの記事とか。

ベストセラー作家の高橋歩とハワイ島でベットインしてみた

屋久島で70歳のスーパーマンに出逢った件

集客の自動化：オーガニック集客編：口コミ集客

口コミは当たり前に最強ですね。

LTV(顧客生涯価値)も高いです。

口コミを起こすためには、

①コンテンツの質を高めて
自然な口コミを発生させる

②口コミが起こりやすい仕組みを作る

の2つです。

そもそもコンテンツが良ければ
自然と広まっていきますよね。

「あの映画、見た？まだ見てないの？！」

みたいな。

友達同士の会話を
思い浮かべてみてください。

このブログ記事だって、

あなたが誰かに、

「てんブログって知ってる？
この記事おもろいから読んでみて笑」

とLINEを送ったら口コミになります。

そうやって口コミが
口コミを生み出して
伝播していくんです。

②の「口コミが起こりやすい仕組みを作る」に関しては、

口コミ集客の自動化ノウハウですが、例えば、

「この商品の感想を
SNSで投稿してくれたら
追加でこのサービスを提供します」

みたいに、

半強制的に口コミが発生する仕組みを作るわけです。

そうなると広告費ゼロ円で
自社プロダクトが広まっていきます。

「このブログ記事を
友人3名に
おすすめとして送ってください！

条件達成後、
非売品のコンテンツ○○○を
先着10名にプレゼントします」

とかも、

ちょっと無理やり感はあるけど
口コミは発生しますよね。

オーガニック集客の自動化編として、
一番強力な口コミについて
解説させていただきました。

p.s　最近だとUdemyも
オーガニック集客として強力ですね。

集客の自動化：広告集客(アド集客)編

つぎは広告集客(アド集客)編。

オーガニック集客は
時間でアクセスを買うのに対して、

広告集客(アド集客)では
お金でアクセスを買っています。

当然、レバレッジはかかる。

広告にも色々な種類があるので、
代表的なものをここで解説しますね。

ちなみに集客の自動化(完全自動化)を目指すなら、

最終的に広告には着手した方がいいですね。

集客の自動化：広告集客(アド集客)編：Facebook広告

僕も一時期は
Facebook広告を
ガンガン回していました。

画像のクリエイティブを作って、

文章も作って、

あとは適当にターゲティングを設定して配信。

ブロード配信という
ターゲットを決めずに
AI任せで配信していた時もありました。

まぁFacebook広告は王道ですね。

調べたらやり方もたくさん出てくるし、

比較的簡単に設定できると思うので、

まずは小予算でいいからやってみるのはアリです。

僕は最初、
1日数千円から1万円くらいで
運用していました。

寝てる時も遊んでる時も
顧客リストが入ってきて、

「広告(有料集客)ってすごいな…」

と思ったのを鮮明に覚えています。

集客の自動化：広告集客(アド集客)編：YouTube広告

YouTube広告にも大変お世話になりました。

今も月100万くらい？
はYouTube広告に
使ってるんじゃないかな。

こちらは動画クリエイティブなので、
ちょっと制作コストはかかります。

でも動画で一気にファン化した状態で
ファネルに入ってもらえるので、
その後のLTVも高い傾向にありました。

一時期は月300万とか、
それくらいの額を
YouTube広告に投下していました。

CPAは2000円前後でしたね、ずっと。

CPAにはバラツキが出るので、
LTVを最大化する方面で常に考えていました。

この思考はおすすめです。

集客の自動化を考える際、
みんなCPAにしか目がいかないので…

集客の自動化：広告集客(アド集客)編：SNSインフルエンサー広告

SNSインフルエンサー広告も
複数回試しました。

例えばこれ、

「PR費用」として
広告費を払った上で
拡散してもらっています。

【メンヘラ大学生寄稿】報われない恋をしている貴方へ

しかし、SNSインフルエンサー広告は
持続的・半永久的な
効果があるわけではなく、
集客の自動化とはまた違います。

属性も合っていないと
広告効果は薄いです。

上記の広告でも
採算が取れたかというと
実際のところ絶妙です。

長期で黒字には
なっていると思います。

集客の自動化：広告集客(アド集客)編：号外広告

個人的には、
SNSインフルエンサー広告よりも
号外広告を推しています。

号外広告とは
影響力のあるメルマガ・公式LINEの発行者に
お金を払って広告してもらうことです。

数万から50万円以上のものまで様々。

属性が合えば大きな結果が出ます。

僕のところにも、

普段は受け付けていませんが、

「弊社のサービス○○を
公式LINEで宣伝してくれませんか？
税込55万払います」

みたいなメッセージがたびたび届きます。

僕の顧客リストに対して
ダイレクトに宣伝・訴求できるので、
非常に強力な号外広告なんですよね、実は。

一発50万とか100万の号外広告でも、

その後のマーケティングファネルが整っていて、

バックエンドもちゃんと用意されている場合…

結構余裕で黒字化できます。

もう何十回も試してきたけど、
SNSインフルエンサー広告の
10倍以上の効果を感じてきました。

ぜひご参考に。

広告集客(アド集客)の完全自動化のために広告代理店に依頼する方法

広告集客(アド集客)をする際、

①自分でやる(インハウス化)

②広告代理店に任せる

の2パターンがあります。

ずっと自分の手で運用し続けていたら、
広告集客(アド集客)の
完全自動化はできません。

僕がいまオーガニック集客も
ある程度自動化しつつ、

広告集客(アド集客)を
2年,3年と完全自動化できたのは、

外部に任せているからです。

現在は、広告代理店に一任しています。

(たしか偶然ビジネス交流会で知り合った)

ただ、広告代理店に任せる場合は
運用手数料として
月額20〜25%くらいもっていかれるので、

広告配信ボリュームが増えれば増えるほど
こちらの負担も上がってしまいます。

一時期月間300万とかのボリュームで
広告配信をしていたときは、

運用手数料として
60万以上を払っていました。

インハウスで運用していたら
月給30万前後で抑えられるため、
(社内で1人広告担当者を雇う場合)

そう思うと
広告代理店に払う月60万は
割高に感じますよね。

なので、

特にコンテンツビジネスの場合、

Max月100万前後なら
運用手数料も20万前後で抑えられるし
いいとは思います。

が、月額200万,300万〜
と増えていく場合、

どんどん割高になっていくので
インハウス化を検討しても
いいと感じました。

あと、そもそも、

広告代理店とは
利益相反の関係に
なってしまいます。

こちらとしては、

「安い広告費で
最大の結果を出してほしい
(低CPA,高LTV)」

と願いますが、

広告代理店側は
運用ボリューム×20〜25%フィー、
つまり手数料ビジネスなので、

「よりたくさんの
広告費を
捻出してほしい」

ということになります。

この利益相反の関係は
構造上しょうがないと思うけど、

だからこそ途中から
インハウス化を検討するのは
アリかなと。

僕の場合、

たまたま広告代理店と仲良くなり、

人としても好きなので
長めのお付き合いをしています。

でもそうじゃなければ
インハウスに切り替えていたと思う。

あと、いい広告代理店に出会うためには、

①オフラインで交流会とかに顔を出す、
そして紹介してもらう

②Google検索した時に
上位にヒットする広告代理店

がいいと思います。

検索上位にヒットさせているというのは、

「広告スキルがある」

ということです。

検索表示ランキングが
下位の広告代理店よりも
上位の広告代理店の方が
スキルとしては信頼できそうですよね。

「Facebook 広告代理店 依頼」とか、

色々なキーワードで
組み合わせて
検索してみるといいです。

ぜひ参考に。

集客の自動化は実現可能なのか？

今回は珍しく(？)
真面目な記事になっちゃいました。

久々にこんな書いた気がする…。

論じてきた通り、

集客の自動化は、

オーガニック集客と
広告集客(アド集客)の
両方のアプローチから
実現可能です。

しかしいきなり
完全自動化を目指すのではなく、

まずは自分で操作してみるなど
小さなアクションを
起こしてみる方がいいです。

要領が掴めてくると思うので。

そして集客の自動化は
あくまで積み上げてきたものの結果です。

時間差で結果が出ているだけかなと。

メルマガの中ではさらに詳しく
集客の話、自動化の話などを
面白く語っているのでぜひチェックしてみてね。

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